Durante décadas, muitas empresas brasileiras aprenderam a sobreviver em um ambiente tributário confuso, cumulativo e cheio de exceções. Nesse cenário, erro de custo nem sempre aparece. Ele fica mascarado pelo imposto, pelo crédito mal aproveitado ou pela distorção da cadeia. Isso está prestes a acabar. Com a reforma tributária, empresas que não sabem calcular custo real vão ser expostas rapidamente. Não por punição, mas porque o novo modelo reduz distorções e torna a margem — verdadeira ou falsa — muito mais visível. O imposto sempre foi um “amortecedor” de erro No sistema atual, muitos negócios operam com: Por incrível que pareça, o próprio imposto ajudava a esconder esses erros. A cumulatividade, a complexidade e os regimes distintos criavam uma névoa onde ineficiências passavam despercebidas. Enquanto o caixa fechava e o faturamento crescia, ninguém questionava muito. O que muda com a lógica da não cumulatividade A reforma tributária traz uma lógica mais simples e, ao mesmo tempo, mais cruel: menos cumulatividade, mais transparência. Quando o imposto deixa de se acumular ao longo da cadeia: O que antes era compensado por distorção fiscal passa a cair direto no resultado. Empresas que não sabem exatamente quanto custa produzir, comprar ou prestar um serviço vão sentir isso primeiro — e mais forte. Margem falsa: o problema que muitos ainda não enxergam Margem falsa é aquela que existe no papel, mas não na prática. Ela surge quando: No modelo atual, muitas empresas convivem com essa margem falsa sem perceber. No novo cenário, ela desaparece rápido. E quando a margem some, não há imposto para culpar. Por que indústria, atacado e serviços sentem mais O impacto da reforma não será uniforme. Indústria, atacado e serviços estão entre os segmentos mais expostos. Na indústria: No atacado: Nos serviços: Esses setores operam com pouco espaço para erro. E a reforma reduz ainda mais essa margem de tolerância. Preço errado sobrevive enquanto o imposto mascara Aqui está a mensagem-chave que muita empresa ainda ignora: Preço errado sobrevive enquanto o imposto mascara. Quando o sistema tributário cria distorção, o erro fica escondido. Quando a distorção diminui, o erro aparece. Isso significa que: A reforma não cria o problema. Ela apenas o revela. O erro de olhar a reforma só pelo impacto fiscal Muitas empresas estão analisando a reforma apenas pelo prisma do imposto: Isso é necessário, mas insuficiente. O impacto mais profundo é operacional e gerencial. A reforma exige que a empresa saiba: Sem isso, qualquer simulação fiscal será incompleta. Custo real não é contábil. É gerencial. Outro erro comum é tratar custo como assunto exclusivo da contabilidade. Contabilidade registra.Gestão decide. Custo real envolve: Se esses dados não conversam, o número até existe, mas não serve para decisão. A reforma vai exigir custo gerencial, não apenas custo contábil. O risco de descobrir tarde demais Empresas que não se prepararem vão descobrir o problema quando: Nesse ponto, o ajuste será emergencial — e caro. Reprecificar às pressas, rever contrato no meio do caminho ou cortar custo sem critério quase nunca gera bom resultado. A importância da base de dados única Para enfrentar esse cenário, não basta “fazer conta melhor”. É preciso dados confiáveis e integrados. Sem uma base única: É aqui que o sistema de gestão deixa de ser operacional e passa a ser estratégico. Um ERP bem estruturado permite: Sem isso, a empresa reage. Não antecipa. A reforma como divisor de maturidade No fim, a reforma tributária vai funcionar como um divisor claro: Não se trata de pagar mais ou menos imposto. Trata-se de saber exatamente onde se ganha e onde se perde dinheiro. Quem já opera com controle gerencial sólido vai sentir impacto, mas se adapta.Quem opera no improviso vai sentir choque. Conclusão A reforma tributária não vai quebrar empresas sozinha.Mas vai expor aquelas que nunca souberam calcular seu custo real. Enquanto o imposto mascarava, o erro sobrevivia.Com menos distorção, a margem falsa desaparece. Indústria, atacado e serviços precisam encarar isso agora, não depois. Porque no novo cenário, o preço certo não é mais diferencial — é condição de sobrevivência. E quem descobrir isso tarde demais não vai culpar a reforma. Vai perceber que o problema sempre esteve dentro de casa, apenas escondido por um sistema que não existe mais.
